Zavidovo est devenu la première station balnéaire à grande échelle en Russie. L'année prochaine, selon la tradition, la station ravira à nouveau ses hôtes: de nouvelles installations de loisirs et de loisirs actifs y feront leur apparition. Dans les années à venir, les plans incluent la construction d'un certain nombre d'autres hôtels. Et dans 4-5 ans, dit Konstantin Zabrodin, directeur général de Zavidovo Development LLC, la station balnéaire de Zavidovo acquerra un aspect fini
Konstantin Zabrodin à propos de moi: je suis né à Rostov-on-Don, diplômé du département de physique de l'Université d'État de Moscou, puis des études supérieures, soutenu sa thèse de doctorat en physique, travaillé plusieurs années à Moscou à l'Académie des sciences. Puis il a travaillé pendant près de 5 ans dans le bureau russe de "Apple Computer". Pendant les 12 années suivantes, j'ai vécu en Suisse, où j'ai développé avec succès une entreprise informatique. Et puis il est rentré en Russie à l'appel de mon vieil ami et partenaire Sergei Bachin. Depuis 2007, je travaille à Zavidovo et depuis 2011 je vis ici en permanence.
Konstantin Nikolaevich, comment le site a-t-il été choisi pour la station balnéaire de Zavidovo ?
- C'est un bon endroit en termes d'accessibilité des transports et d'écologie, où la Volga est la plus proche de Moscou. Ces terres appartenaient historiquement au Kremlin de Moscou et au Patriarcat de Moscou. Voici la réserve de Zavidovo, qui est souvent visitée par les dirigeants de l'État. C'est une zone protégée avec une faune et une végétation diversifiées, une superficie de plus de 120 000 hectares, qui protège la station balnéaire de Zavidovo de l'ouest et ne peut pas être urbanisé, restera toujours une zone écologiquement propre.
Entre nous et le district de Klinsky - et Zavidovo faisait partie du district de Klinsky - il y a environ 7 à 8 km de marécages et de forêts, les terres du Fonds forestier national, qui sont également protégées. La rive gauche de la Volga est une zone très peu peuplée. La direction la plus populaire est la rive droite de la Volga, entre Zavidovo et Konakovo. La partie côtière est presque entièrement construite, mais le territoire a été développé au hasard, il n'y avait donc pratiquement pas de passages vers la Volga. Sur le site du projet Zavidovo, il y avait une ferme avicole, à côté de laquelle aucun logement n'a été construit. En conséquence, le morceau de terre où nous sommes maintenant est resté intact.
Vers 2006, nous avons décidé de construire une ville ici pour que les Moscovites se reposent. Après tout, chaque capitale a un petit emplacement - une station balnéaire, où les citoyens se rendent pour le week-end, ce territoire est généralement situé à environ 100-250 km de la ville. Et cette "station balnéaire" n'est pas nécessairement le plus bel endroit de Russie - il y a eu des tentatives pour développer des projets touristiques importants sur le lac Baïkal, dans l'Altaï, mais ces stations n'ont pas reçu un développement à grande échelle, il est loin d'y arriver, et le flux de touristes se tarit. Et nous sommes à deux pas de Moscou et du plus grand aéroport du pays, maintenant la route à péage M11 est complètement ouverte. Et il y a trois ans, ils ont lancé des « Hirondelles », des trains à grande vitesse qui s'arrêtent à Zavidovo cinq fois par jour. La possibilité de nous rejoindre en une heure depuis la gare de Leningradsky est pratique.
Comment tout a commencé ?
- Comme je l'ai dit, nous avons commencé à développer la station en 2007. Il s'agit d'une superficie de 2,5 mille hectares, d'une superficie de 5 kilomètres sur 5. Nous avons invité des planificateurs généraux britanniques. La rivière Doibitsa divise l'ensemble du territoire en environ la moitié, tout le côté droit appartient à la zone touristique, sur le côté gauche de la rivière - la partie municipale, l'environnement urbain. Il y a aussi une zone à gauche de M10, où nous voulons développer la partie commerciale du projet. L'idée était de faire une ville à part entière pour que les gens puissent vivre confortablement, avoir une gamme complète de services médicaux, éduquer les enfants, etc. Parce que toutes les tentatives de faire simplement une sorte de "capture" sans développement global du territoire finissent mal. Regardez n'importe quel village - il vit 50 ans, et quand la génération des fondateurs s'en va, les jeunes prennent rarement l'initiative, et tout se fige.
Tout d'abord, nous nous sommes impliqués dans la communication. En un an environ, nous avons construit un collecteur d'égouts, acheté une station d'épuration, qui est difficile à construire dans la zone de protection des eaux, et des eaux usées sont nécessaires pour protéger l'environnement. Cela nous a permis de doter l'ensemble du territoire d'un système d'assainissement centralisé, nous avons même un camping qui en est équipé. Ensuite, nous avons commencé à poser des routes, des réseaux d'approvisionnement en gaz, en électricité, en eau, des réseaux de communication.
Ensuite, nous avons commencé à investir dans les infrastructures de loisirs. Ayant précédemment retiré plus de 300 000 m3, nous avons réalisé une baie en forme de fer à cheval d'un diamètre de 400 m, où se trouve désormais l'hôtel Radisson Resort & Residences, Zavidovo. Ils ont également défriché la rivière Doibitsa, qui était alors envahie par les roseaux.
Le premier grand objet sur le territoire de la station balnéaire actuelle "Zavidovo" était un terrain de golf. Pourquoi cette décision a-t-elle été prise ?
- Avant nous, il n'y avait pratiquement aucune expérience dans la construction de complexes hôteliers en Russie, Rosa Khutor est apparue plus tard, mais tous ces complexes à l'étranger ont un terrain de golf, c'est une condition préalable. Et même la Finlande compte environ 250 terrains de golf, bien que leur climat ne soit pas meilleur que le nôtre.
Le sujet s'est avéré complexe. En Russie à cette époque, il n'y avait qu'un parcours de 9 trous à Moscou dans la rue Mosfilmovskaya, un tout nouveau parcours de 18 trous à Pestovo et un parcours de 18 trous à Nakhabino. Et fondamentalement, ces champs ont été construits par le corps diplomatique pour les étrangers. À ce moment-là, en Occident, il n'y avait qu'un échec hypothécaire, une crise, et nous avons réussi à trouver des concepteurs, des concepteurs et, plus important encore, des conducteurs de bulldozers (shapers) bon marché. La difficulté de créer un champ est qu'il faut d'abord enlever environ 20 cm de la couche supérieure, puis, selon le projet de l'architecte, découper le relief, poser un système de drainage et d'irrigation, prévoir l'emplacement des trous, le passage des le champ, et ainsi de suite, puis remettez la couche végétative en arrière, semez et roulez le tout… Un terrain de golf est à la fois agricole et difficile à construire. Nous construisons le champ depuis presque 2, 5 ans, aussi parce que la saison est courte, si le vent ou la pluie arrive, ça érode tout, les trous sont détruits, et il faut tout recommencer.
Il y a un parcours de golf classique, des links, avec relief, sans arbres, qui, croit-on, gênent en partie le jeu. Un autre type de champs - les parcs - est une surface relativement plate, des arbres, des lacs. Nous avons construit le terrain dans la version classique. Sur les terrains plats, l'eau peut rester toute la journée après la pluie, et sur le terrain, après une heure, vous pouvez jouer. Mais un tel terrain de secours est difficile à construire, comme on dit, la pluie et le vent emportent tout pendant le processus de construction. Et vous devez attendre encore un an jusqu'à ce que l'herbe durcisse et que vous puissiez commencer à jouer.
En conséquence, le domaine s'est avéré être l'un des meilleurs. Nous avons construit pour nous-mêmes et nous-mêmes, avons abordé la question très sérieusement. Par exemple, nous avons envoyé environ 20 échantillons de sable au Royaume-Uni pour nous assurer que nous utilisions la bonne taille de grain, le pourcentage de grains par taille est très important.
Quel est le chargement du golf et du Clubhouse ?
- C'est un beau terrain bien entretenu, mais le champ ne donne pas de profit. Il y a très peu de golfeurs en Russie, environ 5 000 personnes. Et beaucoup d'entre eux sont cosmopolites. Au départ, nous avons pris le modèle de l'adhésion au club, mais en 2019, nous avons changé notre approche et la situation s'est immédiatement améliorée, car les golfeurs aiment jouer sur des parcours différents. De plus, nous avons un nouveau gérant du golf et du Club House, avant cela il était dirigé par des expatriés, qui ont rapidement changé, partant à l'étranger. Pour que le terrain soit payant, il faut qu'il monte jusqu'à 120 coups par jour. Nous avons doublé notre chiffre d'affaires l'année dernière par rapport à 2018 et nous avions environ 40 tournées par jour. Mais au départ notre objectif n'était pas tant commercial que publicitaire et démonstratif, le terrain « aide » beaucoup à vendre des terrains.
Le prochain grand objet - le point d'ancrage de l'hébergement pour les touristes - à la station balnéaire de Zavidovo est l'hôtel Radisson
- Vers 2011, nous avons terminé le golf et le Clubhouse. À ce moment-là, la construction de l'infrastructure de Sotchi a commencé et, au début de 2012, nous avons commencé à construire le Radisson et avons mis en service l'hôtel en 2014. Cela a été un succès, car dans les hôtels, un quart du budget est constitué d'achats de devises étrangères: ascenseurs, systèmes d'ingénierie, etc. On a réussi, comme on dit, à sauter dans le train du départ, avant la crise.
Nous avons 200 appartements et 240 chambres d'hôtel. L'idée était de vendre l'appartement et de restituer une partie des fonds du prêt investis. Mais cela n'a pas été fait. Et au final on a même gagné, car il y a peu d'hôtels qui ont un si grand nombre de chambres et d'appartements.
C'est pratique pour les clients d'entreprise, ils ont besoin d'échelle et de la possibilité de louer beaucoup de chambres. Nous avons initialement positionné et construit l'hôtel pour les besoins des entreprises. Plus il y a de salles de réunion, mieux c'est, plus il y a de salles, mieux c'est. Par exemple, il dispose d'une grande salle pour 800 personnes, qui peut être divisée en 2 ou 3 parties. Et ce thème a servi de moteur à tout le reste. Maintenant, le chèque familial est plus élevé, mais les affaires remplissent l'hôtel pendant les saisons où les touristes individuels ne viennent pas.
Pourquoi Radisson ? Nous ne voulions pas nous mêler aux gestionnaires de réseaux américains, les américains proposent généralement des contrats onéreux, avec des conditions selon lesquelles ils peuvent se retirer à tout moment. Et le contrat de gestion est conclu pour longtemps, la construction d'un hôtel nécessite généralement une commercialisation à long terme, c'est important. A cette époque Radisson appartenait aux Scandinaves, ils avaient déjà l'expérience de travailler en Russie. Et le choix n'était pas mauvais.
Quelle est l'occupation de l'hôtel actuellement ?
- L'hôtel Radisson a déjà bien performé en 2016. 2019 a été une année record, avec un chiffre d'affaires d'un peu plus de 800 millions de roubles, un bénéfice avant impôts d'environ 300 millions de roubles, un taux d'occupation de près de 50 %. L'hôtel est généralement un distributeur de billets dès la première année, s'il n'y a pas de charge de crédit importante. La rentabilité des appartements atteint jusqu'à 60%, car il y a moins de personnel, chaque chambre a sa propre cuisine. Nous acceptons jusqu'à 800-900 personnes dans des appartements pour des événements. Nous avons récemment fait une galerie-passage qui relie l'hôtel et l'appartement, et les clients séjournant dans l'appartement peuvent se rendre dans les restaurants de l'hôtel, c'est une autre commodité.
Le respect de l'environnement de la station est un plus important. Vous avez investi beaucoup d'efforts dans la décoration de la zone forestière. Pourquoi était-ce intéressant pour vous ?
- Oui, nous avons investi beaucoup d'argent et d'efforts dans la création d'infrastructures piétonnes, piétonnes et cyclables. Tout d'abord, nous avons loué 150 hectares de forêt. Nous voulions construire un grand centre familial indoor comme Center Parcs au Royaume-Uni et en Europe. Au Royaume-Uni, ce projet a un taux d'occupation annuel allant jusqu'à 95 %, un modèle commercial formidable, et ils ont perfectionné l'efficacité opérationnelle de sorte que dans les heures entre l'enregistrement des clients, ils parviennent à changer le tapis dans la chambre si ça se gâte. Au centre du parc se trouve un grand complexe avec un espace aquatique et des piscines, diverses animations. Nous voulions faire la même chose avec nous, nous avions donc besoin d'une forêt.
Nous avons nettoyé la forêt, tracé des dizaines de chemins de copeaux et d'asphalte, et cela s'est avéré être une "bombe". Après tout, il y a beaucoup de forêts dans notre pays, mais elles sont à l'abandon. En marchant dans la forêt, il faut lever les yeux pour voir toute la beauté, et non sous ses pieds, enjamber un brise-vent. Une forêt est comme un lit qui doit être désherbé périodiquement. Mais il s'est avéré qu'il est très difficile de faire de la forêt une zone de loisirs. L'abattage sanitaire des arbres doit être formalisé avec des projets spéciaux de développement forestier, et le bail forestier coûte environ 2 millions de roubles par an. C'est bénéfique pour l'État: quelqu'un paie pour la forêt et même la maintient en ordre, mais pour les entrepreneurs c'est cher.
Malgré le fait que le projet était coûteux et que nous ayons investi environ 100 millions de roubles dans la forêt, cela se justifiait absolument. L'année dernière, nous avons installé un éclairage le long de la première ruelle. Cela s'est avéré être la bonne idée, cette année nous éclairerons tous les chemins de la forêt. Les lampes modernes permettent d'économiser, par exemple, 50 lampes ne consomment, comme un bon fer à repasser, que 1,5 kilowatt. En hiver, hors saison, par temps nuageux, cela ajoute un effet positif. Et c'est agréable de se promener. En été, nous avons beaucoup de champignons et de baies dans notre forêt, par exemple des myrtilles. Nous sommes même visités par des locaux qui laissent simplement leur voiture et se promènent dans notre forêt, respirent l'air, profitent de la beauté.
La station de Zavidovo a-t-elle de bonnes opportunités pour les loisirs sportifs, et tout a commencé avec des pistes cyclables ?
- Oui, juste au moment où nous avons conçu la zone forestière, nous avons commencé à construire des pistes cyclables. C'est un sujet populaire, et nous avons été encouragés à le faire par les organisateurs des compétitions sportives de triathlon IRONSTAR, qui effectuent plusieurs départs par an dans différentes villes, y compris des compétitions dans notre Zavidovo pendant trois ans. Ils ont besoin de pistes cyclables sûres, longues et qui ne gênent pas la circulation. Et nous avons fait de tels chemins, d'une longueur totale d'environ 40 kilomètres, et beaucoup viennent chez nous juste pour faire du vélo.
Nous avons des partenaires qui louent du matériel - vélos et trottinettes l'été, skis, patins - l'hiver. Aquatoria Leta Zavidovo a construit des treuils de wakeboard et organise du ski et d'autres activités sportives.
Vous êtes une personne enthousiaste et vous avez soigneusement étudié la littérature historique afin de créer la partie historique de la station - Yamskaya Sloboda. Quelle était l'idée ?
- Avant, quand on voyageait à cheval, il fallait les changer tous les 40 milles environ. Pour cela, il y avait un réseau de stations de poste en bordure de route. En été, le trajet de Saint-Pétersbourg à Moscou pouvait prendre une semaine, en hiver c'était plus rapide - nous sommes arrivés en 3 jours. Le peuple royal avait besoin de meilleurs points d'arrêt: sur le chemin de Saint-Pétersbourg à Moscou, il y avait environ 10 de ces palais ambulants. Le plus proche de nous était dans le village de Zavidovo.
Nous avons décidé de reproduire ici la colonie historique de Yamskaya. C'est ici, où nous sommes, que passait la route de Saint-Pétersbourg. Nous avons construit ici deux hôtels Yamskie dans le style russe. L'intérieur du bâtiment est fait de briques et le dessus est fini en bois. Artisans friands du thème des plateaux, un couple de mariés locaux, par notre commande, a réalisé des plateaux pour nos hôtels d'après des croquis du 18ème siècle.
Dans le deuxième hôtel "Yamskaya", que nous avons loué l'année dernière, nous avons aménagé une chambre d'enfants au deuxième étage, et elle est très populaire en vacances. Récemment, nous avons construit un toboggan en bois selon d'anciens dessins, le long duquel vous pouvez monter sur des tubes. Nous y construirons également un parc d'accrobranche. Je pense qu'il y aura une aire de jeux écologique dans le même style russe en bois.
Dans notre Yamskaya Sloboda, les personnes à revenus moyens et faibles restent. Si une chambre à Radisson coûte 10 à 15 000 roubles, alors dans les hôtels Yamskie, elle coûte 4 à 5 000 roubles. C'est faisable, surtout si vous faites appel à une entreprise. Les hôtels Yamskikh disposent également de grandes chambres et chacune dispose d'un siège supplémentaire pour un enfant.
Nous avons créé une aire de camping à proximité, elle fonctionne depuis trois ans. Les maisons confortables pour quatre personnes sont très populaires. Pour les gens, une certaine forme d'isolement, d'intimité, qui peut être assurée ici, est très importante. Le camping se vend encore mieux que les chambres d'hôtel et est très demandé, même si les installations sont situées dans un bâtiment séparé. Nous n'avons pas fait exprès de grandes maisons, nous avons décidé qu'elles devraient être des maisons fabuleuses et confortables, et cela a payé. Il est également prévu d'agrandir la zone de camping de 20 autres maisons. Ils s'amortissent en 3-4 ans, ce qui est très rapide pour l'hôtellerie.
Nous avons également construit un véritable bain russe dans la zone du camping - et également selon les dessins du 18ème siècle. Maintenant que nous l'avons amélioré, il connaît un grand succès. Soit dit en passant, en mai de cette année, nous ouvrirons un nouveau grand complexe thermal moderne sur le territoire de la station balnéaire, ce sera trois bains pour 10 personnes, un pour 16 et un autre pour 25 personnes.
Maintenant, nous voulons également reproduire le palais ambulant ici. L'idée du palais itinérant est de remplir une sorte de fonction de banquet et d'exposition. Il y aura 4 à 5 autres bâtiments - un glacier, un bûcher et d'autres objets. Probablement, nous ajouterons quelques hôtels Yamskikh supplémentaires et augmenterons ainsi notre Yamskaya Sloboda.
Cette année, nous allons construire une fromagerie. Vous pourrez assister à la fabrication du fromage, le déguster sur place et participer à des master classes.
Votre public cible s'est-il mélangé ? Après tout, les clients aux revenus élevés séjournent désormais à Yamskie
- En effet, on voit souvent des voitures chères sur le parking Yamskie. Parfois, des personnes spéciales « avancées » se rendent dans ces hôtels. Tout le monde a une motivation différente - quelqu'un veut éviter les collisions avec le public, avec des amis, quelqu'un est simplement satisfait de l'opportunité de la solitude et des promenades en forêt. En effet, le public est très hétérogène. Les voyageurs d'affaires et les personnes aisées sont plus susceptibles de séjourner au Radisson.
Comment le festival « Invasion » et d'autres événements majeurs dans la région affectent-ils le règlement ?
- L'été, on est généralement bien avec le flux de touristes, mais pour le festival "Invasion", pour les compétitions IRONSTAR et Wake Weekend, on réserve des chambres à l'avance. Ce n'est pas la première fois que Kaspersky Lab organise des événements et des concerts avec nous; il rassemble jusqu'à 2 000 personnes, ils installent leurs tentes et certains des invités vivent à Radisson.
Y a-t-il des demandes d'invités pour créer des activités de loisirs pour les amoureux d'un mode de vie sain, par exemple le yoga, le public vient-il avec des demandes spéciales, par exemple des végétariens ?
- Nous n'avons pas assez de salles pour danser ou faire du yoga. Il est prévu de construire des bâtiments dans le style des hôtels Yamskiye, peut-être sous la forme d'une grange, pour ces loisirs. Les pêcheurs viennent souvent chez nous, ils y organisent des festivals et des concours de pêche depuis plusieurs années.
Prévoyez-vous d'utiliser des produits biologiques dans le menu ?
- Partiellement oui, il y a beaucoup de gibier, élans, sangliers dans les forêts. Au Club House, nous proposons périodiquement de la viande de cerf et d'élan. Mais dans le tourisme de masse ce n'est pas possible, la nourriture bio est chère. Dans la région de Yaroslavl, il y a la société AgriVolga, qui produit du bœuf, de l'agneau et des produits laitiers biologiques de la marque Ugleche Pole. Mais le même steak d'Angus - une race spéciale de vaches à viande - coûtera jusqu'à 2 000 roubles. Il y a un élevage de cailles non loin de chez nous. Nous achetons de tels produits, mais pas à grande échelle.
La station balnéaire de Zavidovo est aujourd'hui une grande attraction touristique, mais aussi un territoire important du point de vue du développement économique de la région. Qu'est-ce qui est prévu pour être créé ici dans les années à venir?
- Nous avons investi dans le projet de villégiature dans son ensemble, plus de 15 milliards de roubles. Nous avons peu utilisé les fonds publics. Mais ensuite, dans le cadre du programme cible fédéral du rostourisme "Développement du tourisme intérieur et récepteur dans la Fédération de Russie" - nous avons construit une section de la route et un pont à travers Doibitsa. Ayant appris à utiliser ce mécanisme, nous avons construit plusieurs autres installations dans le cadre du FTP. Toute la grande route d'accès à nous, le pont, la jonction de prise d'eau, et maintenant aussi le pont piétonnier, que nous terminons en mai 2020, ont été construits en tant que projets d'infrastructure dans le cadre d'un programme aussi ciblé. L'essence du mécanisme FTP est que l'investisseur prépare la documentation du projet, subit un examen, l'État alloue une partie des fonds pour la mise en œuvre du projet. En termes de fonds publics, 85 % des fonds fédéraux et 15 % des fonds régionaux sont utilisés. Pour les gouverneurs, la mise en œuvre de tels projets est un gros plus. Il s'agit d'un processus technologique très complexe à tous points de vue, mais la région de Tver, avec nous, s'en sort bien. En 2019, la région de Tver a pris la 1ère place parmi 70 entités en termes de qualité de la mise en œuvre des objets touristiques dans le cadre du programme cible fédéral.
Dans le cadre du nouveau programme cible fédéral, 1,25 milliard de roubles ont été alloués à la région pour les 3 prochaines années. Cette année commencera la construction d'un port de passagers, d'où partiront les croisières le long de la Volga. C'est un grand projet pour le pays, la région et pour nous.
Maintenant, le navire doit passer 6 écluses de Moscou à la Volga, et cela prend de 12 à 20 heures, le canal de Moscou est fortement chargé. Il sera pratique pour les touristes de nous rejoindre en voiture ou en "Lastochka", prendre un bateau à moteur et faire un voyage le long de la Volga.
De plus, ce ne sera pas seulement un port, mais une plaque tournante du transport. Nous avons l'idée d'amener un embranchement du chemin de fer Oktyabrskaya au port.
Envisagez-vous d'augmenter encore les capacités d'hébergement de la station ?
- Nous travaillons maintenant avec VEB. RF dans le cadre de l'attribution d'une ligne de crédit pour la construction de la dernière étape de la station balnéaire de Zavidovo. Ce seront des hôtels avec vue sur la Volga de 1100 chambres et appartements qui viendront agrémenter toute notre baie. Ce seront des hôtels de différentes catégories de prix: un hôtel 4 étoiles, des hôtels 2-3 étoiles, conçus pour les clients dont le revenu familial est de 60 000 roubles par personne. Maintenant, 200 à 250 000 touristes viennent chez nous par an, nous voulons porter ce flux à 1 million d'invités. Il existe une théorie selon laquelle pour qu'un complexe puisse s'auto-développer, il doit disposer de 3 000 logements.
Une grande salle de congrès de 800 places et un centre de loisirs familial y seront également construits - comme nous l'avons souhaité, en étudiant l'expérience de Center Parcs. Ce sera un centre d'une superficie totale de 50 000 mètres carrés, dont environ 10 000 - la partie aquatique, qui sera divisée en une zone pour enfants bruyante avec toboggans et une partie adulte calme avec une forêt tropicale et une piscine piscine avec une imitation de vague. En étudiant l'expérience internationale, nous avons réalisé que de tels centres devraient être zonés, en comptant sur différentes catégories d'invités.
En cas de succès dans l'obtention d'une ligne de crédit, il nous faudra encore 4 à 5 ans de travaux actifs, et la station sera achevée.
