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Expedia semble envisager un changement potentiel vers un modèle de marché.

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La semaine dernière, la présidente-directrice générale de la société, Dara Khosrowshahi, a évoqué le lancement du programme "Accelerator" d'Expedia dans des marchés limités.

Le programme, qui permet aux hôteliers de se faire concurrence pour un meilleur positionnement sur Expedia.com, marque une transition importante dans les modèles. Khosrowshahi a abordé ce changement lors d'une récente interview avec CNBC.

"Nous voulons atteindre un prix beaucoup plus bas pour nous assurer d'avoir la plus grande offre au monde", a-t-il déclaré. "Nous ajoutons actuellement une offre hôtelière à des niveaux record. Nous avons plus de 270 000 hôtels. Nous allons également augmenter cela avec l'inventaire de HomeAway. Et le modèle vers lequel nous voulons passer par rapport à un prix fixe est beaucoup plus un modèle de marché ".

"Nous introduisons un modèle dans lequel les hôteliers peuvent enchérir pour le placement et dans la mesure où vous êtes compétitif avec vos prix, votre contenu, vos images sont fantastiques et vous traitez bien nos clients, vous allez déménager dans la place de marché Expedia ", a ajouté Khosrowshahi.

Par conséquent, les hôteliers devront toujours impressionner les consommateurs avec des prix et une disponibilité solides.

"Nous pensons qu'il s'agit d'un modèle dynamique bien meilleur par rapport à un modèle à prix fixe".

Khosrowshahi a déclaré que la transition se déroulait très bien jusqu'à présent, soulignant que "l'offre augmente et la demande des clients augmente à un rythme très important".

Bien qu'il n'y ait pas de calendrier pour savoir si ou quand le programme Accelerator sera élargi pour inclure plus de marchés, un transfert potentiel à grande échelle pourrait finalement changer la façon dont les hôtels se font concurrence, les hôtels augmentant leur offre alors qu'ils cherchaient désespérément des volumes.

Si Expedia continue à adopter le modèle du marché et à voir le succès, les concurrents directs comme TripAdvisor et Priceline pourraient faire de même en introduisant des programmes similaires.